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¿Qué es el Cuadrante Mágico de Gartner?

El cuadrante mágico de Gartner, es una representación gráfica sencilla de la situación del mercado de un producto tecnológico en un momento determinado.

El Grupo Gartner es una empresa de consultoría e investigación de mercado de las nuevas tecnologías, dedicada exclusivamente a investigar y analizar las tendencias del mercado. Sobre esas conclusiones, elabora un ranking de los fabricantes con mejores soluciones y productos. Los resultados son presentados bajo el nombre de “cuadrante mágico de Gartner”.

En algún momento en los años 90 el Cuadrante evolucionó hasta ser una investigación oficial, y hoy en día hay cientos de Cuadrantes Mágicos para sectores definidos como los Firewalls, Servidores, Antivirus, Software de Business Intelligence y tan oscuros como Cloud Infrastructure as a Service (infraestructura de nube como servicio) y web Hosting (alojamiento web).

 

¿Qué muestra cada parte del cuadrante mágico de Gartner?

 

Este gráfico está formado por dos ejes, el eje X y el eje Y:

En el eje X, el eje horizontal, Gartner define la categoría “integridad de visión” y representa el conocimiento de los proveedores sobre cómo se puede aprovechar el momento actual del mercado para generar valor, tanto para sus clientes como para ellos mismos.

En el eje Y se encuentra la “capacidad de ejecutar”, donde mide la habilidad de los proveedores para ejecutar con éxito su particular visión del mercado. Está determinado por los ingresos, el número y calidad de los revendedores y distribuidores, el número de empleados y su distribución entre las áreas de ingeniería, ventas, soporte y otros asuntos del negocio.

Ambas divisiones parten el cuadrante en cuatro sectores. Ahí es donde se plasman las principales compañías de cada competencia en función de su tipología y la de sus productos: líderes (leaders), retadores o aspirantes (challengers), visionarios (visionaries) y jugadores de nicho (niche players). Esta es la imagen más característica y representativa del popular cuadrante mágico de Gartner

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Las divisiones del cuadrante mágico de Gartner

Líderes: aquí se encuentran los proveedores que mayor puntuación han obtenido como resultado de combinar su gran capacidad de visión del mercado y la habilidad para ejecutar. Estas empresas ofertan una solución de productos amplia y completa, que además es capaz de evolucionar según la demanda en el mercado.

Retadores o aspirantes: estos proveedores ofrecen buenas funcionalidades pero tienen menor variedad de productos al estar centrados en un único aspecto de la demanda del mercado.

Visionarios: estos se pueden asemejar a los líderes en su capacidad para anticiparse a las necesidades del mercado pero no disponen de medios suficientes para realizar implantaciones globales.

Jugadores de nicho: en último lugar, los jugadores de nicho están enfocados a determinadas áreas de las tecnologías de gestión empresarial, pero no disponen de una suite completa.

Utiliza el Cuadrante Mágico como punto de partida para la elección de tus proveedores. No acortes la lista de líderes e ignore los otros cuadrantes. Busca a cada proveedor y aplica tus propios criterios. Un vendedor en el cuadrante de nicho puede estar allí, ya que sirve exclusivamente a tu sector de la industria. O puede que solo sirva a tu región. Por lo tanto, aprovecha el trabajo que ha hecho el analista de Gartner, y aplica tus criterios para elaborar una lista corta para la evaluación y las prueba de concepto.

 

Trata al Cuadrante Mágico como una herramienta valiosa, pero no como la herramienta de decisión. Frases como "sólo compramos de los líderes del Cuadrante Mágico" no podrían ser del todo buenas. Trata al Cuadrante Mágico como  un punto de partida, no un fin.

Referencias Bibliográficas:

https://cioperu.pe/articulo/10697/tres-cosas-que-necesita-saber-sobre-el-cuadrante-magico-de-gartner/?p=2

http://www.solopiensoentic.com/cuadrante-magico-de-gartner/

http://www.bigdata-social.com/informe-cuadrante-magico-gartner/

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